후발주자도 1등 되는 법, ‘다른 최초’에서 답을 찾으세요
최초 포지션, 새로운 카테고리, 체험단 전략으로 브랜드 1등 만들기! 후발주자도 고객 머릿속에 각인되는 법.
Aug 22, 2025
“소비자가 브랜드를 기억해내는 시간은 평균 7초”
그 짧은 순간에 우리 브랜드가 떠오르지 않는다면, 이미 경쟁에서 밀린 겁니다.
👉 “내 카테고리를 말했을 때, 고객이 우리를 제일 먼저 떠올릴까?”
👉 “고객이 우리를 ‘이 분야 1위’라고 믿고 있을까?”
이 질문에 선뜻 ‘YES’라는 답을 하지 못하셨다면, 지금부터 이 이야기에 집중해 주세요.
💡 좋은 제품이 항상 이기는 건 아니다?
많은 대표님들이 자신 있게 말합니다.
“우린 품질로 승부해요. 제품력은 업계 최고라고 자부합니다.”
하지만 현실은 다릅니다.
품질이 좋다고 해서 고객의 머릿속에서 가장 먼저 떠오르는 건 아니니까요.
🥤 코카콜라 vs 펩시
맛 테스트에서는 펩시가 우세했지만,
시장에서는 먼저 출시한 코카콜라가 결국 1등을 차지했습니다.
📱 아이폰 vs 안드로이드
사실상 둘의 스펙에는 큰 차이가 없지만, 스마트폰 혁신의 첫 이미지는 아이폰이 차지했습니다.
그래서 지금도 ‘스마트폰 하면 아이폰’이 떠오르는 것이죠.
뇌과학에서도 밝혀졌듯 이렇게 첫인상은 판단에 엄청난 영향을 미칩니다.
처음 각인된 이미지는 머릿속에 오래 남고, 이후 들어오는 정보는 쉽게 묻혀버리기 마련이죠.
이것이 ‘좋은 제품’보다 ‘먼저 기억되는 제품’이 더 유리한 이유입니다.
📣 이미 늦었다면, ‘다른 최초’를 노려라
“우린 후발주자인데, 그렇다면 다른 방법이 없는 걸까요?😰”
그럴 땐 다른 최초가 답입니다.
1️⃣ 타겟 세분화
전체 1위가 아닌, 특정 고객군에서 최초를 차지하는 방법입니다.
예: “2030 직장인 최초의 ○○”, “육아맘을 위한 최초의 ○○”
2️⃣ 기능 세분화
종합 1위가 아닌, 특정 기능으로 최초 자리를 잡는 방법입니다.
예: “최초의 무알콜 ○○”, “최초의 올인원 ○○”
3️⃣ 방식 세분화
기존 방식이 아닌 새로운 방식을 최초로 내세우는 방법입니다.
예: “구독형 최초의 ○○”, “체험형 최초의 ○○”
👉 거창하지 않아도 괜찮습니다.
고객에게 “○○ 분야 최초”라는 인식만 심어주면, 그 순간부터 브랜드는 머릿속에 1등으로 각인될 수 있습니다.
🔑 카테고리를 새로 만들면 기회가 생긴다
혹시 레드불이 음료 시장에서 선택한 전략을 알고 계신가요?
그들은 기존의 음료 시장에서 코카콜라와 맞붙는 대신, ‘에너지 드링크’라는 새로운 카테고리를 만들어 1등 자리를 차지했습니다.
한 요가복 브랜드가 ‘운동복’이 아니라 ‘애슬레저룩’으로 포지셔닝하며 시장을 장악한 사례도 같은 원리입니다.
👉 카테고리 창조 3단계
어떻게 하면 새로운 카테고리를 만들 수 있을까요?
아래 3단계를 참고하여 기존 시장과 자사 상품에 대해 깊이 고민해 보세요.
- 기존 카테고리의 한계 파악
- 우리만의 특징이나 강점을 새로운 카테고리로 정의
- 시장에 그 인식을 확산시키기
🔁 레드불과 요가복 사례에서도 알 수 있듯이, “경쟁이 없는 1등 자리”를 직접 만드는 것은 새로운 1위 전략이 될 수 있습니다.
📌 ‘최초’ 포지션을 잡는 가장 쉬운 방법, OOO?
😰 “막 시작한 브랜드라 대기업이랑은 경쟁이 안 돼요.”
😥 “후발주자라 경쟁에서 너무 밀려요.”
😰 “제품은 좋은데, 포지션을 못 잡으니 홍보가 힘들어요.”
이럴 때 필요한 게 바로 ‘체험단’입니다.
체험단을 적극적으로 활용해 반복적으로 고객 머릿속에 ‘이 분야의 대표 브랜드’라는 인식을 심어주는 거죠.
✅ 아싸뷰가 ‘1등’ 포지션을 만들어 드립니다
아싸뷰 체험단은 고객이 “이 브랜드가 이 분야 1위구나” 하고 자연스럽게 느끼게 해주는 가장 확실하고 쉬운 방법입니다.
초가성비 체험단 솔루션을 통해
반복적이고 자연스럽게 체험단 후기에서 “○○ 분야 최초/1위”라는 메시지를 전하고, “이런 타입은 처음 써봐요”, “이 분야는 역시 이 브랜드네요” 같은 평가를 쌓는 거죠.
🔁 이렇게 블로그, 인스타그램, 쇼핑몰 등 여러 매체에서 같은 메시지를 반복적으로 접한다면,
자연스럽게 “이 브랜드 = 1위”라는 생각을 굳혀줄 수 있습니다.
📣 업계 리더로 가는 초고속 버튼
“시장의 리더”가 되느냐, 아니면 영원히 “기억나지 않는 브랜드”에 머무르냐는 결국 지금의 선택에 달려 있어요.
이 모든 전략을 가장 빠르고 확실하게 실행할 수 있는 곳이 바로 아싸뷰입니다.
지금 아싸뷰와 함께 우리 브랜드의 ‘리더 포지션’을 만들어보세요.
오늘의 3줄 요약
- 완벽한 제품보다 먼저 자리 잡는 것이 더 중요해요.
- 리더가 될 수 없다면 새로운 카테고리를 만들어야 합니다.
- 체험단을 활용해 고객 머릿속에 최초로 각인되는 순간, 매출은 수직상승!
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